Оценку новой стратегии продукта: маркетинг свинца Enviro-латунь
Аннотация
Производство эффективных шаблонов для оценки эффективности новых брендов продукта требует знания начальной бассейн наблюдений навыков и анализов. Это исследование рассматривает продвижение новой марки продукта, не содержащие свинца EnviroBrass. Мы описываем новый продукт и изучить Комплексной бренда маркетинговых коммуникаций (IMC). Глядя на анализ затрат и выгод, маркетинга, коммуникации целей и их последствия, мы находим использование обычно эффективна рекламная графика привела к желаемым проникновения на рынок. Тем не менее, оценка показывает, что продукт не отвечает предназначенных рыночный потенциал. Когда они сталкиваются с такой болезненной загадкой неопределенности, мы рекомендуем зондирования посторонних переменных, таких как глобальное беспорядков, обесцениваются и истощает мировой экономики, сроков и т.д., и промежуточных переменных, которые влияют на наблюдаемое явление, но не всегда легко увидеть или измерить.
Введение
Для эффективного планирования, осуществления и оценки ожидаемых продаж достаточной или недостаточной реализации товаров, мы смотрим через перископ Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) программ. Таким образом, комплексное воздействие на весь процесс маркетинга, потребительского поведения, и теории связи, в частности, оцениваются по купле-продаже товаров. При принятии решения, простую пищу для размышлений анализ основным фактором, способствующим решению сложной задачи оценки. В данной работе начальной знаний бассейн наблюдения в жизни EnviroBrass служит основой для анализа и оценки.
Фон
Из зарегистрированных историографии, люди использовали медь и ее сплавы, особенно из бронзы и латуни, для изготовления декоративных элементов, скульптура, структурных устройства и детали архитектуры распределения воды и газа. Так, например, меди и ее сплавов, сегодня используется в приложениях, которые требуют таких свойств, как электропроводность, теплопроводность, стойкость к коррозии, износостойкость, прочность, эстетика. Применение широки и разнообразны и включают в себя электронные компоненты, вооружения, кухонная утварь, ювелирные изделия, морские оборудования и сантехники. В сантехника, стандартного сплава, в современной архитектуре латуни.
Медь была подготовлена еще в 4000 до н.э. Бронза и медь были обнаружены, возможно, определить, гораздо позже. Так что бронза и латунь? Чистая медь сравнительно мягкий, и поэтому не поддаются многие из вышеупомянутых приложений. Однако, когда другого металла добавляется или в смеси с медью, чтобы сплава, фактически сознательно делает его нечистым, некоторые важные свойства меди манифеста. Первые такие сплава бронзы, представляет собой смесь меди и олова металла. В небольших количествах около 2-15% олова может привести к склероза и укрепления меди. Много позже, римляне использовали латунь, медь с небольшим количеством цинка, чтобы Доспехи и шлемы.
В эпоху современной металлургии, стало очевидно, что добавление еще меньшие количества других металлов, бронзы и латуни при условии еще более привлекательным ответы и свойства. Например, скульпторов отметил, что добавление 2% кремния или 1% марганца и фосфора повысили плавления меди и улучшение заливки легкостью (или литейные). Другие поняли, что добавление 1-10% свинца в сплаве сделал литье из латуни и бронзы легче работать (чип, машина, песок и т.д.). Накопленные знания присуща традиционная и обычная медных сплавов для канализационные устройства в течение двух последних столетий:
Посещение сантехника проходу в магазин бытовой техники покажут трубопроводная арматура, клапаны и краны, которые могут быть сделаны из металла и 85 81 металла. Счетчики воды, или устройства для измерения расхода воды в домашних условиях было также преимущественно из этих сплавов. Многие литейные не нравится присутствие на 5% свинца и 7% свинца, соответственно, в этих медных сплавов, а с 1986 года, Соединенные Штаты сделали убедительные доказательства того, для предотвращения вести прием пищи из атмосферы и в питьевой воде. С законодательство в Соединенных Штатах эффективно требующих удаления свинца в питьевой воде устройств, Асарко Инк (ныне Асарко LLC), в 1992 году, была разработана программа для поддержания использование медных сплавов для сантехника приложений. Являясь крупным производителем меди, что в его интересах, чтобы предотвратить бегство оперением производители устройств из медных сплавов. <p> компания разработала заменить добавка заменить ведущую роль в этих сплавах, что легко позволяет дальнейшее использование сплавов сантехника медь. IMC в результате инновационного процесса в целом маркетинга, потребительского поведения, и маркетинговые инструменты для повышения информированности являются важными для успеха нового бренда и, следовательно, потенциал рынка для нового сплава ..
Что такое EnviroBrass? EnviroBrass это латунь, медь - сплав цинка, свинца, в котором не составляющей. Вместо свинца, который используется для достижения легкости обработки, замена висмута и селена соединения (висмут селенида) позволяет латуни для поддержания его свойства, а также расширенной обработки ease.EnviroBrass признается для использования соответствующих учреждений торговли, в том числе ASTM (Американское общество по испытанию
Анализ
Оценке нового бренда, не содержащие свинца EnviroBrass и установления официального премии, взимаемых с этой новой марки, как взимать переменной суммы покупки собранные поставщиков сырья и материалов, является первым рассмотрел, используя наши знания анализу затрат и выгод. Делая это, мы понимаем также, что это может потребовать рассмотрения по оценке потребностей, анализ затрат и оценки научной деятельности.
Анализ затрат
Здесь мы использовали два подхода: анализ затрат и выгод, чтобы помочь нам оценку выгод и анализ экономической эффективности, которые помогают нам оценить результаты. При этом, мы можем определить стоимость компонентов каждой проблемы альтернативы, ингредиентов, необходимых для планирования, проектирования, разработки, внедрения и поддержания курса нового брэнда, или решение, например, персонал, учебные материалы, материалы, оборудование, оборудование, услуги и транспорт. Анализ затрат и выгод затем определяет льготы.
Для решения цен, с другой стороны, цена переменной дает нам возможность видеть то, что потребитель должен предоставить до покупки новой марки. Хотя цена обсуждается в долларовом выражении объем обмен на это новый бренд, стоимость этого продукта для потребителя включает в себя время, умственной деятельности, а также поведенческих усилий. Продукт позиционируется и рассматривается как высокое качество, но, перевозящих более низкой цене, чем у конкурентов только запутывает потребителя. Иными словами, цены, рекламы и каналов распределения должны представить один единый голос, говорящий позиционирование продукта.
Когда компонент производитель принимает EnviroBrass, приводят не только удален из продукта, но и удален из производственных операций. Таким образом, выгоды таблицы включают в себя расходы связанные предотвращения биологического и экологического мониторинга, а также накопленный фактически предлагая более желанным продуктом. Расходы связаны прежде всего с премией, взимаемых с заменой материала.
Окупаемость
Окупаемости метод сравнения затрат и результатов предполагает получение чистой годовой системы ощутимые выгоды путем вычитания ожидаемые ежегодные эксплуатационные расходы из ожидаемых ежегодных материальных выгод, а затем путем деления общей продукты, разработанные расходы среднего чистого материального пособия. В результате нескольких лет организация может рассчитывать ждать, пока он восстанавливается количество денег, потраченных на разработку продукта (Антоний и Уэлш, 1997).
Хотя метод окупаемости затрат рассматривается как наименее подходящий метод альтернативной информации системы, так как информационные системы могут занять годы, чтобы разработать, в зависимости от размера проекта, пользователей и разработчиков умений, наличие ресурсов и устойчивости развития технологий, окупаемости является наиболее часто используемый метод сравнения затрат и выгод, операции, поскольку он легко выполняется, и понял (Эриксон, Шаха
Оценка исследований
Мы надеемся, что наши оценки потребностей поиска, приведет к конкретным действиям, но мы также хотели бы выяснить, вмешательства, метод, используемый, к желаемым результатам, например, было послание понял? А купить удовлетворить окупаемости инвестиций (ROI) ожидания? Имеет влияние на рентабельность была положительной? (Кофман, 1980). Мы также можем посмотреть далее на весь процесс управления этим проектом (Bell, JD и DL Керр, 1987).
Оценка потребностей
Уровень оценки потребностей рынка, и покупатели также включить факторы, способствующие наблюдаемых результатов. Ротуэлл и Sredl (1992) описал, как оценка потребностей конструкций для выявления и устранения существующих недостатков и пробелов в работе. Предприятия столкнулись с фундаментальными быстрые изменения в торговых марок и повышения качества продукции потребует ожидании неизвестной проблемы или недостатки, которые могут возникнуть в будущем, что требует необходимости иметь будущие тенденции, методы и организационные уровне анализа (Свонсон, 1994 ). Оценка потребностей также помогает нам определить заинтересованные стороны, клиенты, светильники и т.д., которые могут заниматься значимых задач (Гилмор, Campbell,
Комплекс маркетинга
Следующим этапом нашей оценке ведет нас к рассмотрению маркетинга предназначенных для этой новой марки, не содержащие свинца EnviroBrass. Хотя организации не имеют времени или в перспективе видеть, кто выигрывает, он считает, что это может быть человек, который может использовать накопленный опыт о бренде, его истории, его свойств и рынок, и использование этого опыта для выполнения его вперед. Как отметил П. Джонс (1986), "Что в имени тебе моем? Реклама и концепции брендов," тупой действительности освещает теоретические по маркетингу и специалистов-практиков разработать реальный план, который использует лучшие умы доступных.
Общей концепции и понимания маркетинга является процесс обмена и развития отношений в тщательного изучения потребностей и пожеланий потребителей, путем разработки продукта или услуги, которые удовлетворяют эти потребности, предлагая ему по определенной цене, что делает ее доступной через Особое место или по каналам распределения, а также разработка программы развития или сообщения для повышения осведомленности и интереса (отрыжкой, GE
Чтобы выйти с некоторыми качественной и количественной оценки ресурсов рубрики, мы изучили истории и деятельности Envirobrass. Признание, что в странах с рыночной экономикой, потребители научиться полагаться на рекламу и некоторых форм поощрения за информацию, которую они могут использовать при принятии решения о покупке. Кроме того, Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) программы, которые успешно требуют фирмы, чтобы найти правильное сочетание рекламных инструментов и технологий, определить их конкретные функции. Эти рекламные смесь обычно включают рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта, реклама / связям с общественностью и персональная продажа. Вопросы, таким образом, попросил, чтобы увидеть, если все или некоторые из них были использованы в развитии этого бессвинцовой EnviroBrass. Например, "бренд" рекламы было сделано в премиум-торговли журналам Асарко и производителя. Кроме того, мы установили, что некоторые другие инструменты для рекламных смесь были приняты.
Цель связи
Создание осведомленности и знаний о продукте и его атрибутов или выгод, являются одними из целей в области коммуникации, чтобы помочь создать образ, а также разработать благоприятные отношения, предпочтения и намерения покупки. Они рассматриваются в качестве руководящей силы для разработки стратегии общей маркетинговых коммуникаций и рекламных каждой смеси.
В той степени, что личность и образ жизни, ожидаемого покупателями этого нового бренда, не содержащие свинца EnviroBrass, считаются важным элементом интеллектуального, вопросы были также спросил о психографические сегментации. Разделение рынка на основе личности и образа жизни на основе деятельности, интересов и возможностей потребителей (A10s), как правило, коррелирует с потребителей продукта, бренда, а также средств массовой информации использования, как известно, лучший дискриминаторов между различными потребительского поведения (Таубер , 1981, Кварлс, 1982
Многокритериальных Отношение Поиск
На протяжении более 70 лет отношение к ней рассматриваются как узнал предрасположенность реагировать на объект. Поскольку отношение суммировать оценки потребителя объекта или бренда и представляют собой позитивные или негативные чувства и поведенческих тенденций, которые будут связаны с потребителями на покупку поведения (Achenbaum, 1970), наши наблюдения таким образом, также сосредоточены на вероятные или воспринимается потребительское отношение к этому бессвинцовой EnviroBrass. Потребители в этом случае в составе комитета инженеров, природоохранных органов соблюдения, а также бизнес-бизнес потребителей.
Режимы многокритериальных отношение зрения отношения объекта, такие как продукта / бренда, как обладающий рядом особенностей, которые обеспечивают основу, на которой потребители формируют их взгляды. Эти потребители имеют представления о выбрали конкретных атрибутов бренда и приложить различных уровнях значение этих атрибутов (отрыжкой
AB = [n.summation] Bi X Ei
Если AB = отношение к бессвинцовой EnviroBrass
Bi = представления о бессвинцовой EnviroBrass об исполнении атрибут я
Ei = значение, которое придается атрибут я
N = количество атрибутов считается
Мы подписались это понятие будет важно, потому что потребитель может иметь убеждения (Bi) о различных марок латуни по некоторым признакам. Один бренд может быть воспринято как наличие этих атрибутов, но потребители, возможно, считают, бессвинцовой EnviroBrass выполняет также на другие атрибуты, такие как вызывающий экологически сознания. Чтобы спрогнозировать отношения, мы должны знать, какое большое значение придают потребители каждого из этих атрибутов (Е).
Как мы и ожидали маркетологи, чтобы определить и понять эти основные убеждения, а также понять, что значимость убеждений варьируется в различных сегментах рынка, с течением времени и в разных ситуациях потребления и восприятия сотрудников и компании были заданы вопросы персонала компании ли эти вопросы были приняты во внимание в своей рекламной программы смеси.
Как обозревателей, экспертов и переводчиков данных нашей работы кабинетных исследований из данных полученных из хранилища данных Асарко, мы стараемся быть вдумчивого и использовать здравый смысл, чтобы сообщить эти толкования и суждения способ считается как объективные, так и стимулирующим. Для того чтобы понять масштабы расходов инициатив анализ эффективности учитываться в ходе принятия решений в рамках продвижения этого бессвинцовой EnviroBrass, наше общение сосредоточена на обмене идеями. Exchange является центральной концепцией в области маркетинга (Bagozzi, 1975). Для обмена происходит, должно быть две или более сторон с чем-то ценности друг к другу, желание и умение отдать что-то об этом другую сторону, и способ общения друг с другом. Следует иметь в виду, что здесь не все операции маркетинга включать в себя обмен денег для материального товара или услуги. Мы считаем, что обмен старых продуктов (этилированный) латуни для новой бессвинцовой бренда через ряды своих клиентов, это было сделано путем замены одного типа металла на другой.
Кроме того, на вопрос о бывших клиентах, были доведены с увидеть, если они хотели бы обменяться этилированного латунным продуктам для этого бессвинцовой продукта за дополнительную плату, тот факт, что свинец бренда заменить этилированный бренда находятся в критическом приложений, таких как снабжение питьевой водой и продуктами питания устройств.
Результаты и обсуждение
Мы начинаем этот раздел кратко на рисунках 3 и 4 ключевых проблемных областей, бренд EnviroBrass.
Оценка проникновения на рынок против предполагаемых потенциал рынка показывает, что бренд не выполнил ожидания. Так в чем же проблема? Наши оценки показывают, что производители и их литейные задержало принятие нового бренда, поскольку из двух основных соображений:
* Из-за непредсказуемости их собственных рынков принятии премии взимается свинца
* Концерн о поставках замены сплава (в частности, привести заменитель)
В отличие от заменил аддитивную, свинца (рис. 5, после Демлер, F "Металлы базы Outlook", <a target="_blank" href="http://www.manmetals.com/research" rel="nofollow"> WWW .manmetals.com / исследования </ A>) является зрелым товаров большого объема и менее чувствительны к большим колебаниям цен иногда проявляется в селена.
[Рисунок 5 опущены]
Мы ожидаем, что компаниям иметь дело с постоянно меняющейся конкурентной среде. Если цена рассматриваются как фактор конкуренции, в результате сокращения цен, или корректировка цен бренда, увеличение рекламных расходов или нападения друг с другом посредством сравнительной рекламы входит в игру. В этом случае наши данные показывают, цены не были снижены, но продажи были активированы протирка Маркетинг механизма. Реклама нового бренда ориентирована на конечных потребителей, таких, как водоснабжение и новых строительных компаний. Однако наблюдения показано на рисунке 6 покажет подавляющее влияние цены на конечный продукт.
Изучение маркетинга для этого свинца продукт, чтобы побудить потребителей к покупке с пониманием того, что отношение суммировать оценки потребителя объекта или бренда и представляют собой позитивные или негативные чувства и поведенческие тенденции, которые помогают относиться к поведению потребителей (Achenbaum, 1970). Мы находим маркетинга предназначен для продвижения этого свинца бренда на адекватном уровне. Для того, чтобы лучше чувствовать, чтобы лучше понять, как часть сообщения, цель ли символический смысл, возможно, были использованы для перевозки толковать связи для своих дистрибьюторов, клиентов и клиентов, с помощью семиотики (Рансделл, 1977) характер смысла и горячей "реальность, слова, жесты, мифы, приобретают смысл - наши результаты показывают, что никакого преднамеренного использования семиотики когда-либо насильственных.
Мы использовали процесс методологии для изучения поведения сбора информации о потенциальных клиентов этого свинца экологически латунь / нового бренда. Исследования (Бернинг
Хотя не совсем использоваться в качестве основной переменной, а двух-продукт нашей оценке анализа технико-напряжение (стресс, вызванный технологии) (<A HREF = "http://www.ariadne.ac.uk/issue25/technostress" мишень = "_blank" относительной = "NOFOLLOW"> http://www.ariadne.ac.uk/issue25/technostress </ A>) (м); сокращение и предотвращение technostress (<A HREF = "http:// hsc.usf.edu / ~ rbland / stress.htm "целевых =" _blank "относительной =" NOFOLLOW "> ~ http://hsc.usf.edu/ rbland / stress.htm </ A>) (м), а также как привлечь клиентов (<a target="_blank" href="http://ecommerce.internet.com/how/customers/article/o..10363-222063.00.html" rel="nofollow"> http:// ecommerce.internet.com/how/customers/article/o..10363-222063.00.html </ A>) (м), были учтены наши аналитические выводы. Поскольку мы рассматриваем интернет как живое существо для распространения информации, мы также рассмотрели гармонии создание рабочей силы и потребителя (<A HREF = "http://www.planetmgmt.com/na_ap01.html" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW"> http://www.planetmgmt.com/na_ap01.html </ A>) (м). Наши данные свидетельствуют о том, что силы на этот новый бренд был возбужден и не напряженный, и даже найти в развитие гармоничных рабочих отношений с сотрудниками и клиентами.
Выводы и рекомендации
Это необходимо для нового продукта маркетологи принимать во внимание последствия иерархии вопросов, по которым будут приняты меры, чтобы убедиться, для перемещения потенциальных покупателей от незнания продукта до готовности для покупки. Потенциальный покупатель, на начальном этапе иерархии создает рекламодателей различные наборы коммуникационных проблем. Значительные усилия могут быть использованы, чтобы покупатели осведомлены о продукте, как это работает, и пользоваться его благами. Дополнительные усилия должны быть использованы также знать, где покупатели на ответ иерархии предпочтение бренда или торговой марки вкусу / лояльности.
Клиент или покупатель становится недовольны качества рекламной продукции, когда есть плохой работы или услуги. Если потребуется дополнительное время не было предоставлено для нового продукта, чтобы продемонстрировать свои достоинства перед выпуском оценки низкой производительности, которую он представляет дилемму в мышлении, что иногда мы просто нужно сидеть на месте, даже тогда, когда мы в действительности не хотят в. Где мы находимся зависит от того, где мы сидим. При продаже продукта снижение или становится застойной, реклама может рассматриваться как вклад в эту проблему.
Успех новых продуктов требует учреждениями с целью получения новых клиентов в виде направления от существующих клиентов, представителей СМИ, и даже из других учреждений, которые имеют хорошие рабочие отношения со своими клиентами. Крайне важно создавать новые силы развития бизнеса, учитывая работу по привлечению новых счетов и контакты с новыми клиентами на основе обращения, как сделать холодные звонки и последующей деятельности по свинцу.
Агентства также сообщил, чтобы позиционировать себя проникать на новые рынки, презентаций для описания новых продуктов, опыт управления, опыт, кадры, возможности, операционных процедур и послужной список. Это могло бы также включать прямой ответ учреждений IMC прямого маркетинга, где персонал компании общаться с потребителями через телемаркетинг, директ-мейл, а также других форм прямого ответа рекламы активности базы данных Exchange Management.
Некоторые сочетания описание, повествование, и экспозиция поможет построить убедительные аргументы для конкретных моделей рассуждения эффективного и успешного продвижения по службе. Пожалуй, наиболее эффективным способом агентство имеет возможность получить новый бизнес через свою репутацию. Отлично помогают кампании учреждений, которые будут подходить к клиентам. В целом, не говоря заседателей выполнения программ понять, что философия, что мы предлагаем наш опыт влияют на нашу интерпретаций, которые являются полной квалификации и предостережения.
Почти бесконечное число посторонних переменных факторов исключены из исследования, может существовать, предположительно влияют на данной отношений. Мы признаем, что "промежуточные переменные" (Tuckman, 1972), что теоретически влиять на наблюдаемое явление, но не может рассматриваться или измерить должны быть приняты во внимание и их влияние изучить, чтобы в процессе принятия решений. После запуска EnviroBrass, новые приложения селена увеличился спрос замены металла, что увеличивает цену почти в 15 раз. В частности, премии по свинца EnviroBrass по замене этилированного бренда, является приемлемым и внутреннюю в себестоимость продукции. Тем не менее, обесцениваются экономики в сочетании с других факторов, например, конкуренция Китая на основные сырье, имеет отрицает полное принятие премии. Таким образом, один из уроков, извлеченных из этого исследования является то, что организации противостоять роскошный беспрепятственный проход, в то время это может быть заманчивым демонтировать программ в спешке, отправив бык в посудной лавке, уход и время должны быть приняты для весят действий и бездействия.
Таким образом, мы рекомендуем следующие решения в отношении EnviroBrass:
* В соответствии с пониманием, что бездействие является одной из форм деятельности, организационные решения основаны на той предпосылке, что 20-23% проблем исчезают со временем берет свое / действия по этой проблеме. Мы, таким образом, рекомендуем временного бездействия по возвращении Асарко переосмыслить положение на рынке для бренда.
* Асарко, в случае необходимости после периода бездействия, могли бы участвовать в новой рекламной схеме для обеспечения как покупателей, так и повышение осведомленности сообщества общественная кампания под лозунгами "бессвинцовой латуни использование позволит добиться более чистой окружающей среды", в настоящее время и в будущем.
Благодарности
Один из авторов, доктор Ojebuoboh, признает коллеги Асарко, которые участвовали в различных этапах сбыта свинца EnviroBrass. Г-н Стив Soled и его фирма, Великий изображения (Вествуд, штат Нью-Джерси), помощь в разработке и реализации стратегии выхода на рынок в EnviroBrass.
Ссылки
Achenbaum А., (1970), "Реклама не управляет потребителей", журнал Реклама исследований, 12 апреля, с. 3-13.
Энтони, Р. Н.,
Bagozzi, RP, (1975), "Маркетинг как Exchange," Журнал по маркетингу, 39 октября, с. 32-39.
Отрыжкой, Г. Е.
Белл, JD, Д. Керр (1987), "Оценка результатов обучения: ключ к управлению обязательств". Обучение и развитие Journal, 41 января, с. 70-73.
Бернинг К.
Burnkrant, Р. Е.,
Кофман, L. (1980), "Успешная оценка учебной программы" Обучение и развитие Journal, 34 октября, с. 84-87.
Дэвис Г. Chun Р., Vinhas да Силва, Р.,
Айзенберг, Б., (й), "Как привлечь и удержать клиентов," <A HREF = "http://ecommerce.internet.com/how/customers/article/0..10363-222063.00.html" мишень = "_blank" относительной = "NOFOLLOW"> http://ecommerce.internet.com/how/customers/article/0..10363-222063.00.html </ A>, полученные 14 июня 2004.
<a target="_blank" href="http://hsc.usfedu/~rbland/stress.htm" rel="nofollow"> http://hsc.usfedu/ rbland ~ / <stress.htm />, (й), "Диагноз: Technostress Стратегии снижения и предотвращения Technostress", полученные 14 июня 2004.
<a target="_blank" href="http://www.ariadne.ac.uk/issue25/technostress" <rel="nofollow"> http://www.ariadne.ac.uk/issue25/technostress / >, (й), "Управление Technostress в Великобритании библиотеки: Реальные руководство" получен 14 июня 2004.
Erffmeyer, Р. C., Русь, Р.,
Гилмор, Г. Д., Кэмпбелл, M.D
Зал, К., (й), "Мира Vision на рабочем месте," <A HREF = "http://www.globalintegration.com/virtual_team/articles.asp?s=I
Джонс, J. П., (1986), Что в имени? Реклама и концепции брендов, Лексингтон, масса: Lexington Книги, DC Хит и компании.
Olshfksi, Д. А., Стивен, H., Шаха
Наш Авто клуб, (1985), Телекоммуникации, доклад, June, p. 375.
Кварлс, RC, (1982), "Торговые центры Использование исследований Мода Стиль сделать маркетинговых решений," Маркетинг Новости, 22 января, стр. 18.
Рансделл, J., (1977), "Некоторые ведущие идеи семиотические, Пирс" Semiotica 19, с. 157-78.
Суонсон, RA, (1994), анализ для повышения эффективности: Инструменты для диагностики организаций и документирование на рабочем месте экспертизы. Сан - Франциско: Berret-Келер.
Таубер, М., (1981), "Исследование по вопросам продовольствия значений расхода Находки четырех сегментов рынка: Хороший вкус все еще возглавляет," Маркетинг Новости, 15 мая, стр. 17.
Tuckman, B. (1972), проведение исследований в области образования, Нью-Йорк: Харкорт Брейс Йованович, стр. 27.
Фердинанд О. Fiofori, к.т.н., Metropolitan College государства Денвер, Департамента маркетинга, Campus Box 79, PO Box 173362, Денвер, Колорадо 80217-3362, Телефон: (303) -556-3008, факс: (303) 556-3307, E-Mail: <a href="mailto:Fiofori@mscd.edu"> Fiofori @ mscd . образование </ A>
Funsho Ojebuoboh, к.т.н., менеджер по развитию бизнеса и продажам ООО "Азарко, Globe завод специальных металлов группы, 495 Е. 51-я авеню, Denver, CO 80216, Телефон: (303) -296-5114, факс: 303-296 -0508 Email: <a <href="mailto:fojebuoboh@asarco.com"> fojebuoboh@asarco.com />
http://vsesekreti.ru/moskva/moskva/stroitelstvonedvigimost.htm
Воздействие спокойный период волатильности на IPO
Эффективность фискальной политики в Великобритании в течение периода 1960-1990
Текущих операций США проблема счета: временное
Просто цены и справедливую заработную плату: древняя идея по сравнению с современными 1
